临近岁末，很多发展商都选择在“金九银十”之后发起最后冲刺，而面对眼下的淡市，如何消除购房者的观望情绪，似乎仍然只有房价才是最有效的杠杆。

　　“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。”在低迷的楼市中经历了等待或打折优惠后，昆明楼市中历练成长的开发商纷纷尝试另一种营销方式——“低开开销”入市。

　　进入11月以后，不少开发商开始谨慎试水、伺机入市，众多楼盘明码标价，放出开盘信号或促销信息，形成今年第一波上市潮。记者发现，多数楼盘项目定价出现“跳空低开”。对此，开发商们均表示，在当前一系列利好政策支持下，希望以合理的价格撬动市场，让自住型需求的购房者尽快走出观望。

　　新房低价入市

　　11月15日，云安尚品公开发售第一批准现房房源。有着市区花园洋房、半坡生活之家称号的云安尚品，房源包括电梯洋房、花园洋房等。由于该项目占据学府路的区位优势，市场对该项目的产品一直诸多猜想，虽逢淡市，均价前期也在每平方米6000元平方米以上。但其电梯房于15日发售，起价仅为每平方米米3970元，均价每平方米4800元。

　　无独有偶，位于西市区海源中路的经典壹城，在近期的宣传中则公然挑明了“低开”应市。据了解，目前经典壹城周边一公里范围内的二手新房如嘎纳小镇、百大国际花园的价格普遍在每平方米4800—5000元，按照经典壹城的宣传，届时开盘价将在每平方米4800元以下，另外加上多重优惠，房价将更低。日前，记者在经典壹城的售楼部看到，前往看房登记的顾客依然络绎不绝，购房者除了对该楼盘区位、规划比较认可外，价格也是最有吸引力的因素。经典壹城销售负责人贾庆表示，此次经典壹城做出这样的承诺源于“低开高走”的营销策略，因为经典壹城首期推出的房源只有832套，是整体盘量的五分之一，公司希望从二期开盘起房价走高。

　　另外，留意最近媒体刊登的房地产广告，多数楼盘标出的销售价格，同样透露着“低开”走势。如上周开盘的西楚眠山花园，开盘起价每平方米3360元，每平米均价3740元，78平米两房首付只需5.3万元，号称售价突破同区域价格

　　底限。而上月18日，位于新迎小区的锦泰花园开盘，打出了均价每平方米5500元，较同区域楼盘明显走低，这也保证了当日到场客户的高效成交，成交率达到60%以上。

　　开发商投石探路

　　业内人士认为，开发商把新盘低开的主要目的一部分是刺激消费，回笼资金，另一部分也是刺探市场。目前市场的观望氛围较为浓厚，开发商难免会下调房价，降价很可能会引起前期业主的不满，从而引发这样那样的退房危机，另一方面一个楼盘的下跌并不会很大程度上刺激客户的购买欲，反而会陷入他们买涨不买跌的心理，如此一来楼盘的后期销售就会更困难。

　　事实上，从目前楼盘的销售走势看，一些2007年未或今年初开盘的楼盘，如二环路沿线多个楼盘，开盘时喊出了每平方米6000元以上的价格，处于二环外围的部分楼盘，当初开盘价也在每平方米4000元以上，但销售并不尽人意，个别楼盘的成交价还出现“高开低走”的情况。正是这一市场形势，让开发商定价更为小心。

　　但是“低开”以后能否在今后“高走”，对此，一些新开盘项目的开发商则表现出谨慎的乐观。目前先以相对低价试探市场，待行情好转再逐步提高价格，不失为一种短期激刺市场的方式，至少比高价开盘，卖不出时降价卖要好得多。“一期开盘买房，肯定比二期划算。

　　业内人士表示，开发商在经历跌宕起伏的市场后，目前对于定价和房价走势预期有了较为理性的认识，很多楼盘采取开盘“走低”，对于促进市场底部的提前到来大有裨益。

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